回到东汉当赵云第49章 才女智破价格盟

荀攸的雷霆之怒如同秋风扫落叶暂时将西市行会的魑魅魍魉清扫一空。

钱胖子和他那群打手连着好几天没敢在纸坊巷附近露面连带着整个西市的商户都安分了不少看“云琰纸坊”的眼神里也多了几分敬畏和好奇。

赵云和蔡琰总算过了几天安生日子。

店铺的生意不但没受影响反而因为荀攸的“官方认证”（虽然只是路过主持公道）名声更响了。

不少原本还在观望的客人听说这家小店连行会的人都敢硬顶还有大官撑腰纷纷慕名而来“云琰纸”的销量又上了一个台阶。

然而树欲静而风不止。

明的骚扰暂时消停了暗地里的绊子却接踵而至。

这天上午赵云照常在店里招呼客人一位熟客——墨香斋的李掌柜趁着店里人少悄悄把赵云拉到一边脸上带着几分忧虑。

“赵掌柜有件事得给您提个醒。

”李掌柜压低声音“最近市面上好像有人在故意压价。

” “压价？”赵云一愣“压什么价？” “就是纸价啊！”李掌柜叹了口气“张记、王记那几家大纸行这两天突然同时降价了！他们那种中等麻纸以前卖八十文一刀现在只卖六十文！几乎跟咱们的‘云琰纸’一个价了！” 赵云心里“咯噔”一下。

张记、王记这些大纸行成本肯定比他们高（店面大、人工贵、原料渠道可能也贵）现在突然把价格压到跟他们小作坊一样这明显是亏本赚吆喝目的不言而喻——就是要挤垮他们“云琰纸坊”！ “他们这是想干嘛？”赵云皱眉问道。

“还能干嘛？”李掌柜苦笑“价格战呗！他们家大业大底子厚亏得起一阵子。

可咱们小本经营跟他们耗不起啊！他们就是想用低价把客人都抢回去等咱们撑不住了关门大吉他们再重新把价格抬起来！” 赵云一听火气就上来了：“这帮混蛋！明的玩不过就来阴的！” “赵掌柜您可得想想办法啊！”李掌柜忧心忡忡“我那边已经有些老主顾开始动摇了虽说咱们的纸质量好可人家那边便宜啊！长此以往可不是办法！” 送走李掌柜赵云心里像压了块大石头。

他闷闷不乐地回到后院把这事跟正在检查纸浆的蔡琰说了。

“师姐你说这帮人缺不缺德？打不过就降价！这不是耍无赖吗？”赵云气得直跺脚。

蔡琰听完却并没有像赵云那样愤怒她放下手中的活计沉思片刻反而微微一笑：“赵师兄稍安勿躁。

他们此举看似凶狠实则暴露了他们的虚弱和短视。

” “啊？虚弱？”赵云不解。

“正是。

”蔡琰分析道“他们为何要降价？正是因为我们的纸质量好价格又公道抢了他们的生意他们感到了威胁却又无法在质量和口碑上胜过我们所以才出此下策试图用价格拖垮我们。

这说明他们怕了。

” “怕了？”赵云挠头“可他们这一降价客人确实会跑啊！” “短期看确实会有一部分客人被低价吸引。

”蔡琰胸有成竹地说“但赵师兄你想纸张不是柴米油盐每日必需。

读书人、文书吏员买纸更看重的是书写体验和成品效果。

我们的纸书写流畅墨色饱满不易晕染久存不蛀这些优点是那些廉价麻纸无法比拟的。

” 她顿了顿继续道：“再者降价必然伴随着利润的急剧下降甚至亏损。

张记、王记规模大开销也大他们能亏多久？一个月？两个月？而我们成本可控规模小反而更灵活更能承受压力。

” 赵云听着眼睛渐渐亮了起来：“师姐的意思是……咱们不跟他们拼价格就拼质量和服务？” “不止如此。

”蔡琰眼中闪过一丝睿智的光芒“他们降价我们非但不降反而可以……稍微提价！” “提价？！”赵云差点跳起来“这时候提价？客人不都跑光了吗？” “非也。

”蔡琰笑道“我们提价但要提得有理有据。

我们可以将纸张分级。

最上等的‘云琰精笺’用料更精工艺更细价格可以适当上调专供那些追求品质、不计较价格的文人雅士和官府文书。

而普通‘云琰纸’价格保持不变稳住大部分客源。

” “同时”蔡琰越说思路越清晰“我们可以推出一些增值服务。

比如为老主顾提供纸张裁切、简易装订；与李掌柜这样的书商合作推出‘买纸赠笔’或‘购书优惠’等活动。

甚至我可以定期在店里举办小型的‘品纸会’邀请一些文人墨客现场试用我们的纸张讲解纸张优劣提升品牌口碑。

” “这样一来”蔡琰总结道“我们避开了单纯的价格厮杀转而比拼品质、服务和品牌。

喜欢便宜的短期内会被吸引走但用过我们的纸体会到好处的人最终还是会回来。

而那些真正识货、有追求的客人反而会因为我们的提价和分级觉得我们的纸更高端、更值得信赖！” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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