算鼎三国玄镜红颜录第389章 草拟说辞步步为营

翌日的晨曦透过驿馆简陋的窗棂洒落在我面前摊开的竹简上。

昨夜与主公议定之后我几乎彻夜未眠。

说服主公只是第一步接下来的关键是如何说服那位看似仁厚实则多疑的荆州牧刘表以及他背后那个无形中掌控着荆州实权的蔡氏外戚集团。

这需要一份无懈可击的说辞一次精心策划的“请缨”。

我深知这次请求绝非易事。

蔡瑁视我们为眼中钉必会百般阻挠。

而刘表本人虽有宗亲之名却更看重自身的安稳与荆州的现状他对主公的“仁德”或许有几分欣赏但绝不会为此冒任何实质性的风险。

因此我的说辞必须精准地切中他们的要害既要满足刘表的“面子”和“里子”又要化解蔡瑁的敌意至少让他找不到足够强硬的理由来彻底否决。

核心思路便是“投其所好避其所忌”。

首先是针对刘表。

这位景升公好名重貌爱听顺耳之言同时又对曹操的威胁感到实实在在的忧虑却缺乏主动应对的勇气。

因此说辞的第一层必须是“忠心”与“担当”。

我提笔在草稿上写下几个关键词：宗谊、分忧、北门、效死。

我要强调主公对刘表的敬重突出同为汉室宗亲的情谊。

表明我们不愿在襄阳坐食俸禄虚耗钱粮给宗兄增加负担（这是说给刘表听的也是说给可能抱怨的荆州官员听的）。

更重要的是要表达主公深感曹操南侵之危愿主动请缨前往荆州北面门户——新野这个最危险、最艰苦的地方替景升公分忧拱卫荆襄以报知遇之恩。

姿态要放得极低语气要恳切至诚仿佛我们不是在索取地盘而是在恳求一个为荆州“效死”的机会。

其次要突出主公的“能力”但这种能力必须是刘表需要的且不至于让他感到威胁。

关键词：抗曹、经验、牵制。

我会不经意地提及主公在徐州等地与曹军周旋的经验暗示我们并非毫无用处而是真正具备在前线与曹军抗衡能力的有生力量。

将我们放在新野就如同在荆州的北大门钉下了一颗钉子能够有效牵制曹军的部分精力为襄阳争取缓冲时间。

这恰恰是刘表目前最需要的——一个能替他挡在前面的盾牌。

但要小心把握分寸不能显得过于强大以免引起他的忌惮。

要让他觉得我们有用但又不足以威胁到他。

最后也是最关键的一点是“仁义”与“避嫌”。

关键词：安民、不争、艰苦。

反复强调主公素重仁义此去新野不仅是为荆州守土更是为了安抚边境百姓（虽然新野可能没多少百姓）绝无争权夺利之心。

主动提及新野条件的艰苦表示我们甘之如饴绝非为了享乐。

这一点尤为重要既能打动刘表那颗爱惜名声的心也能在一定程度上堵住蔡瑁攻击我们“贪图安逸”的嘴。

同时对于所需的兵员、粮草、军械必须轻描淡写表示“但凭州牧大人酌情调拨备敢不效死力”将姿态放到最低以消除他们对我们意图扩张实力的担忧。

这是针对刘表的主线。

但更难处理的是蔡瑁这一关。

他必然会从中作梗。

我必须预判他的反对意见并提前在说辞中埋下伏笔准备好应对之策。

我闭上眼模拟着蔡瑁可能说的话： “刘备兵败投奔兵不满千将不过关张如何能当守卫北门之重任？此去徒耗钱粮于事无补！” “新野残破曹军虎视眈眈此去无异于肉包子打狗白白送死！” “谁知刘备是否真心？万一其在前线与曹军勾结引狼入室奈何？” “将其置于襄阳眼皮底下尚不放心放于新野岂非纵虎归山？” 针对这些可能的诘难我的应对策略是： 示弱与强调决心：承认兵少将寡但正因如此才更显我等“知其不可为而为之”的忠勇之心。

反复强调新野的“艰苦”和“危险”暗示此行并非美差而是自我牺牲。

将刘备置于前线实际上是替蔡瑁分担了最大的风险一旦有失损失的也是我们自己。

淡化资源需求：明确表示所需不多主要依靠自带兵马（虽然不多）粮草军械但求勉强维持即可。

绝不触及荆州府库的核心利益让蔡瑁找不到“耗费钱粮”的口实。

撇清关系强调仇恨：再次强调主公与曹操的血海深仇（如徐州屠城家眷离散）暗示绝无勾结可能。

甚至可以隐晦地表示正因为与曹操仇深似海才更适合放在前线因为我们必然会死战到底。

反将一军（必要时）：如果蔡瑁过于逼迫可以暗示若不给我等一个效力之地反而将我等闲置于襄阳岂不更容易滋生事端引人猜忌？将刘备放在前线至少目标明确行动受限反而更易于“监视”和“节制”。

至于蒯越、蒯良兄弟以及其他荆州本地士族他们或许不像蔡瑁那样敌视我们但更关心荆州整体的稳定和自身的利益。

对他们则需在言辞中巧妙地暗示将刘备这支有战斗经验的力量放在新野有助于稳定北境对整个荆州的长治久安是有利的。

让他们觉得支持刘备去新野符合荆州的整体利益至少不反对便已足够。

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