选调生的宦海生涯第103章 正式出发

晚宴设在酒店的一个豪华包间。

西山市刘副市长带着招商局、经信局等相关部门的负责人出席场面热烈而客气。

双方交换礼物（我们带的是河清特产的精装山珍对方回赠的是知名品牌的电子产品）觥筹交错间说的多是增进友谊、加强合作的场面话。

张县长在这种场合表现得体既不卑不亢又充分表达了谢意和学习之意。

贺小萍也适时地就产业转移话题与对方交流言谈得体。

我坐在靠近门口的位置主要负责照应和服务时刻注意着领导的酒杯和需求确保流程顺畅。

田静则细心地照顾着贺副县长偶尔低声提醒她什么菜比较清淡可口。

宴席过半气氛正酣。

西山市招商局的一位处长许是喝得有点高端着酒杯走到张县长身边语气带着几分沿海地区常见的优越感半开玩笑地说：“张县长你们河清那个地方我前年去过一次呵呵路可不怎么好走啊。

企业过去这物流成本怕是低不了哦！” 这话一出我们这边的人脸色都有些微妙。

周海涛笑容僵在脸上宋国明端着酒杯的手顿了顿。

张县长脸上笑容不变拿起餐巾擦了擦嘴角不紧不慢地回应道：“李处长说得对我们河清的基础设施特别是交通跟西山没法比这是客观事实我们承认差距。

”他话锋一转语气带着真诚和笃定“但也正因为这样我们才更需要像‘永鑫电子’这样务实的企业去投资兴业。

路我们正在全力修省里规划的过境高速明年就开工。

而且我们那里劳动力稳定民风淳朴政府服务意识强企业过去了能安心生产能赚钱。

我相信陈永昌老板这样的明白人算的肯定是长远账、综合账。

” 他这番话既坦然承认不足又巧妙地将话题引向了自身的优势和合作企业的特质不卑不亢有理有据。

那位李处长一时语塞只得讪讪地笑着：“那是那是张县长高见！” 我暗暗松了口气心里为张县长的机敏和定力叫好。

这第一场非正式交锋算是平稳度过。

晚宴结束后送走西山的领导我陪同张县长回房间。

在电梯里他忽然问我：“林涛你觉得明天见‘永鑫’的陈老板最关键的是什么？” 我略一思索回答道：“县长我认为最关键的是展现我们的诚意和行动力。

光说不行要让他看到我们为迎接企业落地所做的具体准备比如土地平整的进度、劳动力招聘的初步方案甚至是简化审批流程的承诺书草案。

让他觉得选择河清不是选择一个遥远的规划而是一个可以立即启动的合作。

” 张县长看了我一眼目光中闪过一丝赞许：“嗯说到点子上了。

你晚上辛苦一下把我们之前准备的资料再梳理一遍特别是关于工业园区‘三通一平’的进展照片和文件明天带上。

谈判桌上细节决定成败。

” “是县长我马上去准备。

” 回到自己房间我立刻打开笔记本电脑和文件箱开始紧张的工作。

第二天上午考察团一行准时抵达“永鑫电子”位于西山市郊的工厂。

工厂规模不小车间里机器轰鸣工人们在流水线上忙碌一派繁忙景象。

董事长陈永昌亲自在厂门口迎接他五十多岁年纪身材微胖穿着朴素的工装笑容可掬眼神却十分精明。

与他一同迎接的还有几位台干和大陆籍的高管。

简单的寒暄后陈永昌亲自带队参观生产车间。

他如数家珍般地介绍着生产线、工艺和技术优势言语间透着对自家产品的自豪。

张县长和贺小萍听得非常仔细不时提问问题都切中要害显示出做过功课。

宋国明和周海涛也适时地从专业和招商角度补充询问。

我跟在队伍稍后位置一边记录要点一边观察陈永昌的反应。

我发现当张县长问到产品良品率、原材料供应链稳定性等具体运营细节时陈永昌回答得特别认真眼神中也多了几分认可。

而当周海涛一开始就大谈土地优惠和政策补贴时陈永昌只是礼貌地点头反应相对平淡。

看来张县长判断得没错这是一个更看重实际运营效率和成本的务实派商人。

参观完毕众人来到会议室落座。

真正的洽谈正式开始。

陈永昌开门见山：“张县长贺副县长各位领导非常感谢远道而来。

我们‘永鑫’的情况各位也看到了。

不瞒各位我们确实有向外发展的计划主要是西山这边成本逐年攀升土地空间也有限。

河清县我们之前也初步了解过优势是劳动力丰富地价有竞争力。

但恕我直言劣势也很明显——配套几乎为零物流成本高技术工人缺乏。

” 他顿了顿目光扫过我们这边：“我想知道如果‘永鑫’真的过去河清县政府能为我们解决这些实实在在的问题提供哪些具体的、可以落地的支持？我不想听太多远景规划我想知道现在我们能做什么？” 这话问得直接甚至有些尖锐。

会议室内气氛瞬间凝重起来。

周海涛和宋国明对视一眼准备按既定方案发言。

张县长却轻轻抬手制止了他们。

他身体微微前倾目光平和而坚定地看着陈永昌： “陈董快人快语那我也就直来直去。

配套弱、物流贵、技工缺这三条我条条认账。

”他语气坦诚“但是陈董事在人为。

配套不是一天建成的但我们可以从满足‘永鑫’的基本需求做起。

你说物流成本高我们算过一笔账如果采用铁路集装箱运输到最近的中转港综合成本比你现在全部走公路能下降百分之十五左右。

我们县正在全力争取的货运铁路支线项目省里已经立项这就是时间问题。

” 他示意了一下我立刻将准备好的资料递过去是铁路规划文件和成本对比分析表。

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