开局同学会上中奖两亿五千万第2334章 合作理由

听了李睿的来意潘守谦有些迟疑。

“李总你这个项目应该去找总部聊不应该来和我聊小小一个海州分公司决定不了这么大的事情！”潘守谦道。

李睿笑了：“潘总也太谦虚了吧你好歹也是海州这一亩三分地上的土皇帝推个流量套餐还不是你一句话的事情？” 潘守谦也笑了：“李总你太高看我了。

如果是跟小企业合作我可能眼睛都不眨就点头答应了可你跟我聊的是瑞信！现在瑞信一天消耗的确切流量我不太清楚但肯定是一个天文数字这个项目就算拿到我们大老板的面前他都得琢磨三天更何况是我了！” 李睿道：“潘总你在海州也呆了几年了吧？” 潘守谦道：“七年了从副总一直干到总经理。

” “你就没想过跟鄢总一样再进几步？” “那肯定想啊我也想去燕州总部天天在常总眼皮底下转悠升职也能快人一步。

”潘守谦开玩笑道。

李睿道：“那你应该知道鄢总是怎么升职的吧？她这次去了菲洲再回来的时候可能还会再往上走一走。

” 潘守谦神色严肃起来。

鄢秀芝之前职务和潘守谦持平但这两年如同坐了火箭一样飞速蹿升升职频率和速度远超诸多同僚已经甩潘守谦两个台阶了。

外界关于鄢秀芝的升职有不少风言风语说她之所以能升职这么快是靠姿色迷住了某个高层。

但通联内部很多人包括潘守谦都知道鄢秀芝快速晋升绝不是因为“上面有人”最主要的原因是搭上了星瑞快速发展的顺风车先是在星睿手机合约机的项目上立了大功又在出海菲洲的项目上提出了可行性计划获得了通联董事长常冰的青睐。

眼睁睁看着曾经站在同一层楼的同事一步一个台阶已经上了半层楼自己还原地踏步不动说不动心是假的。

所以潘守谦很快道：“李总的意思我不是很懂能说的更清楚一点吗？” 李睿道：“通联最大的目标是趁着3G红火4G还没到来之际弯道超车赶超铧移。

眼看着4G就要来了通联难道不急吗？如果能给瑞信一个机会咱们两家通力合作抓住3G时代通联最后的窗口期抢占市场份额算不算是大功一件呢？” 潘守谦眼睛亮了亮。

李睿说的没错通联上下目前沉浸在一种极为矛盾的心理状态当中既放弃不了3G时代的优势又下定不了决心全力梭哈4G。

3G时代的通联抓住机遇获得了长足的发展从原来完全不是铧移的对手到现在能够在某些业务上掰一掰手腕令得通联内部萦绕着一种乐观的态度认为通联在3G网络上的优势还能维持好几年不必着急发展4G。

但通联内部也有一些人认为3G已经过时未来必将是4G的时代通联如果不能乘胜追击加大4G网络方面的投入很可能会浪费掉3G时代积累的用户口碑重新被铧移甩开。

前者是保守派后者是改革派经常为通联下一步的战略重心到底是3G还是4G吵个不停。

潘守谦既不是保守派也不算改革派他是功利派哪一派的战略对他有利他就支持哪一派。

潘守谦被李睿的还打动却还是有点犹豫的道：“李总我说句实话通联上下目前还没看清和瑞信这种应用合作带来的效果是利大于弊还是弊大于利这个事情我倒是可以推动但一定要有个打动上面的理由。

” 李睿道：“理由有很多第一能够充分利用海州通联的3G网络资源把数据变成真金白银；第二吸引用户注意给资本市场新的概念打造通联开放创新的形象；第三瑞信早已不只是通讯软件而是一个营销平台。

通联可以通过公众号、朋友圈、LBS功能乃至晶东电商来打造增值业务。

” “其实现在所有人都应该清楚类似瑞信这类即时通讯软件最重要的特质就是免费运营商愿意接受也好不愿意接受也好这都是不可逆转的趋势。

语音和短信服务已经是昨日黄花了运营商要尽快把业务重心转移到数据流量和数据价值的经营上！” “如果通联以流量经营为核心那么瑞信就应该是通联的合作者而不是敌人。

我说个数据吧今年上半年瑞信用户拉动移动互联网流量收入同比增涨56%哪一家运营商利用流量帮瑞信运输的服务越多哪一家的数据流量收入就越高！” 潘守谦沉默不语李睿说的这几点都切中了要害很有说服力。

“据我所知现在三大运营商的单个用户平均每月使用流量并不高一线城市也只有100兆左右还有非常大的增长空间。

如果通联和瑞信合作可以通过一系列的举措刺激用户使用流量做大数据流量这块蛋糕。

”李睿继续道。

潘守谦摇摇头道：“数据流量能赚钱不错但利润远远低于语音和短信这块所以总体算下来我们还是亏的。

” “大势已去缅怀没有必要更重要的是尽快拥抱未来。

”李睿提醒道“机不可失失不再来啊！如果潘总没兴趣我只能去铧移那边找张树德张总或者电信的徐广武徐总聊聊了。

” “你不用找他们！”潘守谦一听就急了“星瑞和通联一直都是合作伙伴这事咱们谈就好了不用别人掺和。

” 星瑞上门求合作通联会犹豫但如果星瑞去跟另外两家合作通联肯定害怕。

星瑞这样的企业跟竞争对手合作哪一家运营商不怕？万一冲击了自家的市场怎么办？ 其实潘守谦不知道的是李睿根本不会去找铧移和电信。

李睿选择通联合作可不只是因为和鄢秀芝的关系更重要的是三大运营商对瑞信有不同的态度。

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