开局同学会上中奖两亿五千万第151章 敌人是谁

从饿了呗建立的那一天起几个创始人就认为他们和商家是合作伙伴合伙一起赚顾客的钱。

搞了这么久突然之间李睿说敌人不是竞争对手而是商家他们几个彻底懵了。

张伟豪疑惑的道：“李先生你说错了吧？我们的敌人怎么可能是商家？” 邓野也道：“我就是跑市场的我们只有跟商家搞好了关系才能获得顾客啊。

” 李睿笑了笑：“那我问你们一个问题你们去谈商家的时候难不难？” 此话一出几人就露出不堪回首的神情。

能不难吗？ 本来创业就难他们还是学生创业打交道的又是店老板这种社会老油条每一个店铺都是硬啃下来的。

邓野苦笑道：“我以前是个跟陌生人说话都会脸红的人做饿了呗一年多别的收获没有脸皮厚了不少。

这都是跟那些店家练出来的！” 张伟豪也道：“我们刚创业时候几个人分头去扫街每个人负责一条街挨家挨户的去谈被嘲讽过被讥笑过被赶出门过还挨过骂挨过打呢。

” 李睿点点头：“那你们觉得为什么会这么难？” 康家元想了想道：“商家总觉得我们就开个页面放几份菜单凭什么就收8%的佣金？其实他们根本不知道我们背后付出了多大的努力？” 王渊点头道：“这个我最有发言权我们光是服务器的维护和各种后台支出就把这8%全都花光了还得自己往里贴钱呢。

” 李睿笑了：“所以啊为什么我说我们和商家是敌人因为我们是要从商家赚到的钱里抽出一份来商家能有好脸色吗？” “可我们让他们的生意量增加了啊！”邓野不服气的道。

“人都是有劣根性的喜欢把成功归结于自己的努力而把失败归结于环境。

你们如此我也如此那些商家更是如此。

生意好了他们未必认为是你们的功劳只会认为是他们的名声大味道好价格公道难道不是吗？”李睿道。

几人目瞪口呆好一会儿有点不甘心的纷纷点头。

李睿说的没错这种事他们遇到过太多回了。

李睿又道：“我再问你们有没有遇到过这种情况你们好不容易拉来的顾客在店里订一次餐之后被老板撬走了？” “有啊！”四人几乎异口同声的说道。

通过饿了呗订餐商家要缴纳8%的佣金为了节省下这笔佣金便用各种手段截留顾客。

比如张伟豪前阵子好不容易谈下来个商家在平台上帮着好一通广告带去了几百个顾客。

结果一段时间过去他们发现这个商家的平台订单越来越少查了才知道商家在外卖里夹带小卡片只要顾客通过卡片上的电话订餐就赠送荷包蛋或者小饮料。

这样一来商家既获得了新客又省掉8%的佣金。

类似的情况不胜枚举让四人头疼不已却又没什么好办法。

李睿道：“那你们有没有想过为什么会这样？” “佣金。

”康家元喃喃道“我们给商家带去的顾客越多他要支付的佣金就越多。

” 张伟豪也明白了什么：“所以李先生你的意思是只要采取抽佣金的方案我们和商家就对立的关系他们赚的越多交的佣金也就越多？” 李睿点点头道：“这就是我为什么说你们和商家是敌人！” “那我们降低佣金不就正好吗！”王渊道。

李睿摇头：“这不是抽8%还是5%的问题而是抽和不抽的问题。

只要你保持抽佣的方式这个矛盾就注定无法解决。

” “可如果不抽佣金的话我们怎么生存？”王渊讶道。

李睿看向张伟豪他相信这家伙已经得出了答案。

果然张伟豪兴奋的道：“我明白了！我明白了！我们应该放弃抽佣方案采取固定收费我们收年费！只要商家交了年费就可以使用我们的服务不管他一年做多少单我们只收固定这笔钱！” “这样行吗？”其他三人愕然。

张伟豪美滋滋的道：“不是行而是太行了。

你们想啊因为是一次性缴费费用不随订单增多而升高商家为了弥补这笔费用支出就会把其他平台的单转到我们平台上！” “对啊！”三人眼睛都是一亮。

李睿也暗暗赞叹这么快就领会了自己的意思不愧是交大的高材生啊一点就通。

前世这正是饿了呗击败众多对手的绝招通过价格的创新、定价的创新技术的创新一下子解决商家的需求迅速把市场做起来最后以小搏大只花了很少的钱就把所有竞争对手全都干掉了！ 没有了对手之后这个市场还不是饿了呗怎么说就怎么算？ “好一招釜底抽薪啊李先生你太厉害了！”张伟豪感慨不已的道。

众人看李睿的眼神不一样了如果说之前他们更愿意把李睿当成是投资人现在受到李睿的启发打从心眼里认同了李睿合伙人的身份。

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