青云志之山海亦可平第55章 理念之争

九月的一个清晨苏晚晴刚到办公室就发现气氛不对。

杨帆和几个核心团队成员聚在会议室里每个人的脸色都不太好看。

晚晴你来得正好。

杨帆指着白板上的数字这是刚做的测算如果按你的渐进式方案我们可能会错过最佳扩张时机。

白板上列着一组对比数据： 激进方案（立即启动5城扩张） · 6个月后估值：5亿 · 市场份额：15% · 风险等级：高 渐进方案（分阶段扩张） · 6个月后估值：3亿 · 市场份额：8% · 风险等级：中 看到差距了吗？杨帆语气激动两个月时间估值差两个亿！现在资本市场看重的是增长速度不是稳健经营。

苏晚晴平静地反问：如果扩张失败呢？ 创业就是要敢赌！杨帆拍桌子你看看滴滴、美团哪个不是靠快速扩张杀出来的？ 会议室里鸦雀无声所有人都看着苏晚晴。

她走到白板前擦掉那些数字重新画了一张图。

我们不是滴滴也不是美团。

她声音清晰我们是校园优选服务的是最特殊的一个群体——大学生。

她在图上标出几个关键点： 学生消费的特点 · 忠诚度低容易迁移 · 对服务品质敏感 · 价格弹性大 · 受口碑影响深 如果我们为了速度牺牲品质她直视杨帆今天用补贴吸引来的用户明天就会因为服务不好而离开。

杨帆毫不退让：可以先占领市场再优化服务。

这是互联网的标准打法。

然后用投资人的钱来交学费？苏晚晴摇头杨帆我们是在创业不是在赌博。

争论越来越激烈。

你太保守了！ 你太激进了！ 团队成员分成了两派。

年轻的产品经理支持杨帆认为应该抓住风口；经历过危机的老员工支持苏晚晴主张稳扎稳打。

好杨帆突然说那我们让数据说话。

他调出后台数据：过去一个月我们在上海的订单增长率已经放缓到5%。

这说明市场接近饱和必须寻找新的增长点。

苏晚晴也调出数据：但是我们的用户留存率提升了10%客单价增长了15%。

这说明深耕现有市场同样能带来增长。

两人各执一词谁也说服不了谁。

会议不欢而散。

下午苏晚晴独自在办公室里复盘。

她理解杨帆的焦虑——资本市场的压力、竞争对手的动向、团队对增长的渴望这些都是实实在在的压力。

但她更清楚记得护手霜危机时的狼狈。

如果不是供应链及时跟上如果不是物流系统顶住压力平台可能已经崩盘。

晚晴韩梅梅推门进来大家都在议论你们的争论。

你怎么看？苏晚晴问。

韩梅梅犹豫了一下：我觉得你们都没错但都太极端了。

为什么不能找一个平衡点？ 这句话点醒了苏晚晴。

晚上她重新分析了所有数据做了一个详细的推演。

然后给杨帆发了条消息：明天早上我们单独聊聊。

第二天在公司的天台花园两人进行了一次深入对话。

我理解你对增长的渴望苏晚晴先说但我希望我们记住创业的初心——不是为了把估值做高而是为了创造真正的价值。

杨帆叹了口气：但投资人有他们的期待。

所以我们更要找到可持续的增长路径。

苏晚晴拿出新的方案我建议采取'双轨制'： 轨道一：稳健经营 · 以上海为样板继续深耕 · 提升运营效率和用户体验 · 实现单城市盈利 轨道二：创新探索 · 组建特别小组试点新业务 · 在小范围内测试扩张模式 · 积累跨区域运营经验 这样既不会错过机会又能控制风险。

她说。

杨帆思考良久终于点头：这个方案......可以试试。

两人握手言和。

但苏晚晴知道理念之争不会就此结束。

随着公司发展这样的分歧还会不断出现。

重要的是要建立解决分歧的机制而不是回避冲突。

回到办公室她在工作笔记上写下： 创业是场马拉松不是百米冲刺。

既要看着前方的目标也要留意脚下的路。

平衡是创始人最重要的修行。

窗外秋意渐浓。

理念之争暂时平息但更大的挑战还在前方。

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