职场新人之外贸员第400章 就挣点儿劳务费

郭瑾说：“理论上的事听你谢师兄的人家是贸大的高材生什么历史啊沿革啊转型啊他能说得头头是道。

我呢说不上那么多道道。

但是这些年北京外贸确实派了不少人出国。

这些人到了国外以后逐渐的就离开公司自己单干了。

“咱们公司王伟的爸爸是北京外贸地毯科的老科长。

他爸爸的徒弟就外派常驻斯洛伐克后来自己开了一家经营地毯的商店批发零售兼营他就从王伟爸爸的同事变成了王伟爸爸的客户。

” 郭瑾说：“开始公司对这些出国以后单干的人还是很不满意的说这些人没责任感吧没良心吧。

可是后来发现这些人到了国外他们还是离不开跟国内做生意。

“送他们出去的公司反而成了最可靠的合作伙伴。

这本来应该说北京外贸在管理海外员工方面的能力不足管理方式方法有问题。

但现在看歪打正着也不是一无是处。

孵化了一批客户。

” 谢师兄说：“季总要搞的综合商社既有她研究日本商社的理论模型也有北京外贸的实践经验。

其实还有你们公司的实际情况摆在那里。

“你们公司不是一个家底很厚的公司。

你们公司从一个工艺美术行业管理公司转型为一家外贸公司和那些能源、原材料行业管理公司转型的企业化公司没办法比。

“我们公司这样的外贸公司在工贸一体化转型后直接动了人家能源行业管理公司的蛋糕。

直接面对能源行业管理公司的竞争。

我们才知道人家的实力。

才知道谁才是共和国长子。

“你们公司先天不足后天又营养不良。

季总作为公司领导她接手的公司就是这么个公司巧妇难为无米之炊你让她能怎么办？她只能用这种方法搞综合商社这是不是办法的办法。

” 谢师兄说：“如果说北京外贸当年搞的综合商社雏形是摸着石头过河。

是从实践到理论的过程。

你们季总借鉴北京外贸的经验搞综合商社就有从理论到实践的意思。

“季总有陈淑娜做参谋她从一开始就想到了去其糟粕、取其精华。

糟粕是什么？这些驻外外贸员离职的时候多多少少要占公司点儿便宜。

精华是什么？培养了一大批客户。

“不给你们资本金让你们在境外注册法人公司是因为我们国家境外投资要经过复杂的审批。

像你们这样的公司根本就不可能获准以国有资金做境外投资。

“一方面是国家不准另一方面企业不能。

有了资本金账上有了钱驻外的外贸员就做吃山空没有动力开发业务。

怎么办呢？以货款代替资本金。

公司只能给你发货。

货卖出去以后你自己想办法在当地成立公司。

“这样设计有什么好处呢？解决了公司和驻外的外贸员之间的利益分配的问题。

公司只要所发货物的成本加合理利润。

剩下的都是外贸员的。

公司不吃亏外贸员有动力。

外贸员不用打小算盘一开始就让你实现自立门户的终级目标。

就像邵燕去西岛西岛公司的老板就是你邵燕。

” 谢师兄说：“但是这么做对外贸员的压力就大了。

收益是看不见摸不着的压力是现实存在的。

首先外贸员要解决自己生存的问题。

“邵燕和男朋友一起去西岛她这边做着贸易公司的老板那边还坐着旅行社的老板娘。

贸易公司今天不开张那就等明天好了。

邵燕有旅行社养着。

你们呢？王鹏你去俄罗斯谁养你？贾勇你去巴西谁养你？你们怎么在当地生存？” 胡兆宇说：“您说的问题正是他们所担心的。

怪不得他们一提出国常驻就愁眉苦脸呢。

” 韩健问邵燕：“你跟季总是怎么谈的？国内的工作和工资还给你保留吗？你会不会像田雯雯那样彻底从公司辞职呢？” 邵燕说：“这一方面看公司怎么规定。

另一方面还要看西岛那边注册公司的要求。

不过我想西岛总不至于要我先入籍才允许我开公司吧。

“我个人认为公司应该保留我的工作待遇直到我在那边的业务做起来。

这两三千块钱其实对我无所谓。

但对其他外贸员来说也算是个最后的保障吧起码是个心理安慰。

到时候咱们应该一起跟公司谈。

你们想怎么办我都配合。

” 谢师兄说：“邵燕刚才分析的对。

陈淑娜不眼红你们挣钱。

她也不会不让你们挣钱。

但要一步一步来。

“邵燕你刚工作就想在给客户发货时挣钱实在太着急了。

咱们要是早一点见面我一定会从过来人的角度嘱咐你千万不要太着急！ “陈淑娜是什么人？她在北京外贸第一个月的工资都用来请她师傅吃饭了。

这事我早就听你郭姐念叨过。

你呢？你给你师父沏过一杯茶没有？” 邵燕指着贾勇说：“陈淑娜的茶都是贾勇沏的。

我没机会啊。

” 韩健说：“你每天几点到单位？人家贾勇每天几点到单位？你恨不得比陈淑娜到的还晚。

” 谢师兄说：“邵燕走出这一步挺好的。

你和陈淑娜这篇就这样翻过去了。

以前陈淑娜是你师父算她带过你帮过你。

你去西岛帮她解决配额问题。

你既帮她开发了业务又帮她稳定了从北京外贸新加入的团队。

以后你们还是合作关系。

” 谢师兄不无羡慕地说：“我倒真希望我们公司也能有这么灵活的制度。

凡事有利有弊我们这个行业大有大的好处大也有大的问题就是国家控制的很严。

” 郭瑾不无炫耀地说：“国家控制的再严你们还不是上有政策下有对策？你们帮着地方民营企业采购化工品人家的利润里不是也有你们一份吗？” 谢师兄急忙掩饰道：“我们就是挣点儿劳务费。

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