职场新人之外贸员第169章 纠缠不清的时候

康乐说：“叶太太表面上看一心相夫教子。

实际上叶先生拿不准的事还要请叶太太做主。

叶先生第一次从大陆进口陶瓷叶太太不放心特地从巴西圣保罗跟到了广州、跟到了景德镇。

“发货前叶太太嘱咐叶先生到现场去验一下货。

叶先生开始还觉得这么做是不是多此一举。

还是在叶太太的坚持下叶先生才去发货现场验了货。

这一验货把叶先生气坏了。

叶先生说残次品率起码有百分之三十。

简直就是把垃圾运给他。

” 于建学说：“我不是包庇邵燕我就是想把事情捋清楚。

换供应商不从当地外贸公司拿货的事叶先生是知道的对吧？” 康乐说：“知道。

” 于建学说：“那问题就在于邵燕找的供应商提供的产品质量没有达到叶先生的标准？” 陈淑娜、于建学和康乐一起看向邵燕邵燕在他们的注视下低下了头。

康乐质问邵燕：“找不到合格的供应商为什么不按照叶先生的意思从当地外贸公司拿货？跟当地外贸公司签内贸合同？” 邵燕一副自己也是受骗上当的委屈样子不敢答复康乐。

康乐转过脸痛心疾首地跟陈淑娜说：“咱们认识不是一天两天了。

这些年业务上的事我唯你陈淑娜马首是瞻。

自从你来到华艺公司我就把业务转到了华艺公司再没有跟其他外贸公司合作过。

“我那个厂子从无到有是王晗和你扶持起来的。

这一路上磕磕绊绊地走过来有多不容易你比谁都清楚。

“这届广交会我估计到料器的生意不好做在走下坡路了。

但是我没有估计到惨淡到无人问津啊。

“我那一村子的老小手里的活钱就指着这个料器厂呢。

这厂子要是黄了我一村老小可怎么办？真正是急得我吃不下睡不着的。

“在广交会上你们谈的都是大业务我关心的就是我这个料器厂怎么转型。

下一步生产什么。

过渡期做些什么业务。

“那天你们不在。

我在贾勇的展位上让两个保安抓住问我的客商证件哪里来的。

他们以为我伪造了证件混进来的把我带到会展公司的安保中心讯问。

“保安员不明白安保中心的头儿一看就知道假外商是怎么回事。

人家问也不问先罚我站了半个小时。

“当时我站在那里就想起来二十年前我到广州被警察当盲流抓起来的事儿了。

我挣吧了二十年又回到了原来的起点上又混到了被人家罚站的份儿了。

我心里那个难受劲儿就别提了。

“在广交会上我一不会讲外语二没有产品三没有展位。

我找一个客户容易吗？那做陶瓷的叶先生人家是来广交会跟外贸公司洽谈陶瓷业务的人家不是在那里专门等着跟我见面的。

“贾勇问我怎么跟客户建立的联系。

我说搭讪啊。

是那么容易吗？我在广交会上空手套白狼得搭讪多少人才能找到一个客户啊。

那真是如同大海捞针一样。

“刚跟叶先生接触的时候人家根本就不相信我。

我认准了叶先生是一个真买家。

我就一路跟着叶先生。

找一切机会和叶先生说句话。

“叶先生在场馆里逛我陪着人家；人家口渴了我赶紧给递瓶水；人家走累了我请喝杯茶。

到中午饭点儿了我请人家吃餐饭。

场馆散了我打车送人家回宾馆。

人家回房间休息我在楼下大厅候着等人家休息好了我再请人家去吃广州特色海鲜。

“反正我们乡镇企业拉客户的这些手段都是你们外贸公司大外贸员看不上的。

叶先生叶太太是第一次到大陆来做生意。

人家不知道大陆的生意人是什么样子会不会骗人家。

“我磨破了嘴皮子给人家解释我们这边改革开放了我们跟世界接轨了。

我们的生意人是讲诚实信用的。

可到头来邵燕做的这些事那真是打了我的脸让我无地自容了。

“我把这样一个外贸公司介绍给叶先生叶先生怎么看我？华艺公司出了邵燕这么一个外贸员叶先生怎么看华艺公司？ “叶先生是陶瓷工人出身他非常懂陶瓷对成本研究的很透。

他算成本账比做陶瓷的外贸员算得都精明。

叶先生跟景德镇的外贸公司谈陶瓷价格把外贸员说得一愣一愣的。

根本就没有给外贸员从中拿回扣的空间。

“叶先生第一次在大陆做生意从大陆出货。

人家千小心万小心生怕被骗上当。

叶先生跟我说他反复考虑了各个业务环节。

他是很有信心把这一单业务做好的然后跟咱们长期合作。

“叶先生真是没有想到跟华艺公司这样的大外贸公司合作居然还会出现以次充好的事。

叶太太说他们是让一个比她儿子都小的女孩子给骗了。

这是他们经商多年的耻辱。

” 陈淑娜做了个手势不让康乐继续说了。

康乐意犹未尽换了个语气警告陈淑娜说：“我跟你说你别老盯着广西那个矿那不是咱们玩得了的。

” 陈淑娜不高兴地说：“你别扯远了一码是一码就事说事有什么问题解决什么问题。

” 康乐两手一摊说：“解决？怎么解决？叶先生、叶太太气得都高血压了。

” 陈淑娜说：“行了。

别说那么多了。

这业务你还想不想做吧？” 康乐被噎住了。

贾勇很佩服陈淑娜这一点。

陈淑娜在业务谈判上一到纠缠不清的时候就直奔主题抛开其余牢牢地抓住主要问题往往能够取得化被动为主动的效果。

康乐是用华艺公司优惠的付款条件吸引叶先生跟自己做生意的。

在这样的付款条件下其他的外贸公司是不会跟他和叶先生合作的。

只要他还想做这个业务他一定离不开陈淑娜的支持。

被陈淑娜这么一问康乐一下矮了一截叹了口气说：“做当然想做了。

” 陈淑娜也缓和了一下态度说：“这个事我们的人肯定有问题。

这个我认。

你先哄哄叶先生。

我知道这个你在行。

等叶先生情绪好些了你约叶先生咱们一起吃个饭我向他道歉。

” 康乐说：“我先安排叶先生到协和国际部看病等他血压稳定了再说吧。

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